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全國消費者通過直播間了解安溪鐵觀音的制作工藝。福建泉州，商家正在通過抖音直播銷售運動戶外產(chǎn)品。日前，抖音電商發(fā)布《直播間里的中國制造——2024抖音電商產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展報告》，全面盤點2024年全國產(chǎn)業(yè)帶地區(qū)實體經(jīng)濟和中小商家在該平臺的發(fā)展情況。報告披露，過去一年，來自全國產(chǎn)業(yè)帶地區(qū)的1.7億款商品，在抖音電商售出154億單，同比增長39%。福建69個特色產(chǎn)業(yè)帶的源頭好物在抖音大受歡迎，全國消費者通過抖音電商購買了17.6億單福建商品，同比增長超31%，在產(chǎn)業(yè)帶銷售額和商家數(shù)量名列前茅。讓更多福建好物被看見回憶起第一次直播賣菌菇的場景，楊晨芬記憶猶新。她更為人所知的，是抖音昵稱“楊美麗”。楊美麗的家鄉(xiāng)——福建寧德是有名的食用菌之鄉(xiāng)。長久以來，當?shù)毓睫r(nóng)只負責種菇，然后賣給收購商。轉(zhuǎn)機源自危機?！?020年，我們已經(jīng)把菇采回來烘干了，但沒有收購商來收，直播成了當時唯一能想到的出路?！睏蠲利惢貞?，原來她也用短視頻記錄自己的日常，偶爾拍一拍自家賣的茶樹菇。 “第一次做直播，抖音小店剛開通，一天就賣了5萬，我都驚呆了?！弊约业木戒N售一空后，她開始幫鄰居家賣。憑借對品質(zhì)的嚴格把控，從2020年7月開始直播到現(xiàn)在，僅“楊美麗的菇生鮮旗艦店”一個店鋪，就已經(jīng)賣出了49.4萬單菌菇產(chǎn)品。“加上別的店鋪，銷量早就超過100萬單了?！边@是楊美麗也沒想到的。如此大的銷量，意味著當?shù)財?shù)量龐大的菇農(nóng)和種植合作社都成了楊美麗的供貨商。菌菇收回來，就到了楊美麗團隊成員上陣的時候。拍攝、剪輯、運營、品控等，負責打包的阿姨就有幾十號。楊美麗笑稱，自己沒有顏值沒有才藝，但自己有原產(chǎn)地，這就是她最大的底氣。 2023年，“山貨上頭條”助農(nóng)項目走進福建，在抖音電商開設了“風味福建”線上專區(qū)，讓食用菌、大黃魚、福鼎肉片、龍巖地瓜干、永泰山茶油等優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)出村進城，直面全國消費者。越來越多像楊美麗這樣土生土長的新農(nóng)人，一邊扎根田間地頭，一邊通過電商幫助家鄉(xiāng)的農(nóng)特產(chǎn)品被更多人熟知。同樣在2020年，石獅，這座聞名遐邇的“服裝之城”，不少商家走上抖音平臺直播之路。當時，受疫情影響，全市2萬多家大大小小服裝工廠生產(chǎn)出來的衣服堆積如山，老板們一個個愁上眉梢。 2月的一天，35歲的陳澤樺躺在家里刷抖音，有了一次跟明星連麥的機會。對方一句“這位大哥看長相就是實在人，有買衣服需求的可以關注他”，讓陳澤樺的賬號幾分鐘內(nèi)漲了近萬粉絲。第二天他開了直播，一天就賣出去3000件衣服。從民間到政府，一些勇敢者不約而同地想到了直播帶貨。幾個月后，石獅積壓的1700多萬件服裝全部銷售一空。直播的甜頭，石獅人吃到就放不下了。如今石獅擁有10個直播基地，300多家國內(nèi)直播機構和眾多創(chuàng)業(yè)者入駐。直播電商模式激活和打通了生產(chǎn)鏈條，帶動1萬家中小工廠上線，輻射4萬多家小賣家找到貨源，帶動上下游企業(yè)超過2萬家。石獅也獲評“中國直播電商發(fā)展示范市”。 “我們不光有運動鞋服，還有生鮮、海鮮等產(chǎn)業(yè)帶，都適合做直播?！笔{市商務局負責人強調(diào)。系統(tǒng)化、規(guī)?；龀之a(chǎn)業(yè)帶和中小商家，提升地方產(chǎn)品知名度，這條路，抖音電商也在探索，于2022年6月啟動“產(chǎn)業(yè)成長計劃”。平臺已與包括福建在內(nèi)的多個省份建立了產(chǎn)業(yè)帶電商高質(zhì)量發(fā)展深度合作關系。 2024年，超130萬名帶貨主播通過直播間向全國消費者推薦福建好物；超3800萬款福建產(chǎn)業(yè)帶商品在平臺售出；7座福建城市的產(chǎn)業(yè)帶商品成交額進入平臺的全國百強；最受消費者歡迎的福建商品中，學習機、護膚品、運動休閑鞋、茶葉、小零食、佛跳墻、按摩梳和防風衣等銷量位列前茅。讓非遺站上更大舞臺茶人王順明有近50年的時光都在跟茶葉打交道。他曾擔任武夷山6株大紅袍母樹的守護者20余年，見證了母樹的停采以及武夷巖茶國家標準的出臺。即便退休了，到了采茶季，他仍會下車間，熬通宵，手把手教徒弟制茶。王順明是國家級非遺武夷巖茶（大紅袍）制作技藝傳承人，但他并不因循守舊。他認可機械化生產(chǎn)是時代的需求，機械化縮短了手工搖青最長8個小時的工作量，不過，傳統(tǒng)手工仍然有著機械無法替代的部分。例如焙火，“每一根茶我們都從手工出去”，原因在于“機械焙火是恒溫的，沒有錯落感”。王順明甚至在抖音平臺上創(chuàng)立了自己的品牌“琪明茶”，二代傳承人王盛聰則創(chuàng)立了“明古今”品牌，均通過抖音電商銷售。 “明古今”品牌線上項目的負責人金玥觀察到，王順明除了輸出茶葉知識和觀點，體現(xiàn)茶廠制茶工序的視頻，整體關注度更高，“巖茶制作工藝，例如搖青、焙火，畫面很震撼?，F(xiàn)在很多年輕人，也都喜歡沉下心來，去看這種帶有匠人精神或者非遺文化傳承的內(nèi)容”。金玥說，王順明的那句“非遺有等級，但匠心沒有等級，每位非遺傳承人都在兢兢業(yè)業(yè)為非遺文化的傳承發(fā)展作貢獻”，令她記憶深刻。另一項福建非遺傳統(tǒng)技藝，也借助抖音平臺，被更多人看到。一只“茶末底”的“潭影”主人杯，杯子上斑斑駁駁水滴狀的花紋，像是陽光透過樹葉灑在水潭上的倒影。主播“鏈接已上”的話音剛落，這只價格6600元的“高貨”瞬間被搶掉。直播是在抖音電商平臺上進行的，場地就設在建盞發(fā)源地、水吉鎮(zhèn)許家有的家里。許家有是建盞界“掃地僧”一般的存在。“20代”800年的建盞燒制技藝，正是在上世紀80年代，在材料專家的潛心研究之下，從他的窯中重生。在弟子黃淮的建議下，許家有在2020年開通了抖音電商，并把運營工作交給了他。起初黃淮模仿其他主播，拿著手機對著建盞拍視頻、搞直播，在線人數(shù)只有個位數(shù)。直到有一次，黃淮請朋友來許家有的龍窯參觀，朋友看到幾十米長的火龍在窯洞里竄燃，大為震撼。他問黃淮，為什么不把這個過程拍給大家看。 2020年6月，一場“燒窯”直播火了。接下來半年，黃淮把制作建盞的十三個步驟直播了個遍，尤其是“拉坯”“上釉”和“燒窯”這三個步驟，每一次播都會爆。如今，許家有的建盞也成為抖音電商在建盞行目類銷量最高的建盞品牌之一，他也成為建盞界的“網(wǎng)紅”。但他的生活卻沒什么改變，手機于他而言，只是偶爾拿出來刷幾下視頻的工具。總擔心建盞“斷代”了，這些年許家有培養(yǎng)了30多個徒弟，并毫無保留地把自己畢生技藝都教給他們。但黃淮覺得，建盞已經(jīng)不可能斷代了，隨著越來越多的人知道建盞、喜歡建盞，整個水吉鎮(zhèn)已有五六萬人在從事燒制建盞，1000多個抖音號在賣盞。這當中，還有不少是回鄉(xiāng)的年輕人。連結非遺與消費者，讓非遺站上更大舞臺，去年8月，抖音電商“煥新非遺”專項推出，1年內(nèi)覆蓋超30個非遺產(chǎn)業(yè)帶，扶持非遺傳承人、工藝美術大師超300位，引入非遺產(chǎn)業(yè)相關商家超8000個，帶動非遺產(chǎn)業(yè)帶商品銷量超3000萬件。讓中小企業(yè)升級創(chuàng)新借助抖音電商，晉江人林耿煌的天跑品牌，跑出了與當?shù)貍鹘y(tǒng)品牌完全不同的發(fā)展道路。做過外銷、搞過代工，林耿煌的起步和眾多晉江運動鞋服企業(yè)頗為相似。直到目前，他的公司還有八成業(yè)務來自代工，年產(chǎn)1000萬雙以上的鞋。天跑是林耿煌很多年前就注冊的品牌，不過真正運營起來是在2022年。聽說身邊的人做直播電商掙了錢，他也跟著動了心思?！爱敃r恰好有網(wǎng)紅達人來晉江尋找款式。我們快速開發(fā)了一些款式，當時還是做預售，一下就賣出2萬雙。” 做代工積累的產(chǎn)能，是林耿煌的底氣，而電商達人帶貨的強大勢能，則讓他打開了視野。憑借著達人帶貨的影響力，天跑針對性開發(fā)的鞋款賣了二三十萬雙，整個2022年最后4個月天跑做了2億商品成交總額。 “在抖音電商銷量起得快，品牌傳播效率也高。”2023年，天跑就開始搭建自播團隊，到下半年組建了十幾個人的直播隊伍，合作的抖音電商達人隊伍，也不斷壯大。銷售端打開局面后，便開始投入精力到產(chǎn)品研發(fā)上。林耿煌清楚運動鞋市場有多卷，在產(chǎn)品上做了極為大膽的創(chuàng)新。天跑更新產(chǎn)品的節(jié)奏非?？臁！白鲭娚绦枰却蚱?、測品，因此需要不斷設計新品，放在直播間測試。2024年上新的100多款產(chǎn)品，目前長期在售的有70多款。”公司工作人員介紹。 “現(xiàn)在的渠道相比之前的大品牌，選擇會更多?；ヂ?lián)網(wǎng)的節(jié)奏會更快，在電商平臺上一切皆有可能?！绷止⒒驼f。不僅是品牌打造，一些原本難以觸網(wǎng)的品類，比如綠植，也通過業(yè)態(tài)提升，打開了新的銷路。伴隨抖音電商這一新興入口的出現(xiàn)，短視頻和直播的內(nèi)容形式，讓綠植等商品的特點和優(yōu)勢得以直觀、生動且充分的展現(xiàn)，獲得了廣泛的曝光和銷售機會。創(chuàng)享綠洲創(chuàng)始人、漳州人徐松濱敏銳地注意到，對于綠植這樣的品類而言，運輸、包裝、退換貨流程都更加復雜。增長的訂單需求給商家更多機會的同時，也意味著人力成本的巨大挑戰(zhàn)。如果能夠整合這些零散的訂單，通過規(guī)?；膫}儲和發(fā)貨，不僅可以降低賣家的成本，還能提高整個供應鏈的穩(wěn)定性。 2020年從直播起步，創(chuàng)享綠洲建立了一套完整的供應鏈體系——通過優(yōu)化快遞成本、包裝材料以及花盆底座等各個環(huán)節(jié)，創(chuàng)享綠洲的供價比同行低出了10%～20%。他們不僅服務B端（企業(yè)用戶）的商家和達人，還直接面向C端（個人用戶）的消費者，其中銷量最好的是“小葉赤楠”，單店鏈接銷量40萬單，累計代發(fā)超100萬單，在抖音電商的綠植品類里排行靠前。去年，平臺又迎來了一個關鍵節(jié)點：貨架場景的發(fā)力，為商家?guī)砹诵碌纳庠鲩L機會。徐松濱認為，相比直播和短視頻的投入，抖音電商貨架場景的投入運營成本低，如果抓住機會，承接老客的復購和日常銷售，就能帶來長期穩(wěn)定的流量。“我是因為抖音電商才做了這個公司，公司也一直在跟著平臺的節(jié)奏走。”他的話語中透露出一種與平臺共命運的感知。中國社科院財經(jīng)戰(zhàn)略研究員、中國市場學會副會長李勇堅表示，當下企業(yè)積極完善直播生態(tài)，借直播帶貨塑造品牌、拉動銷量，行業(yè)規(guī)范與專業(yè)程度同步進階。展望未來，伴隨技術革新與市場優(yōu)化，直播帶貨將持續(xù)迸發(fā)活力，助推產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化升級，為經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展注入動能，穩(wěn)固支撐消費市場繁榮昌盛。

越來越多像楊美麗這樣的新農(nóng)人，一邊扎根田間地頭、一邊通過直播電商幫助家鄉(xiāng)農(nóng)特產(chǎn)被更多人熟悉。

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